Vuoi ottenere il massimo dai post degli Influencer? Ti serve un brief costruito a regola d’arte. Non hai ben chiaro che cos’è un brief? È un documento che traccia le linee guida di una campagna: indica quali sono le attività da implementare, come, quando, con quali strumenti e con quale budget.
Se stai già facendo Influencer Marketing o hai in programma di iniziare, non farti scappare l’opportunità di potenziare l’impatto degli Influencer post. In questo articolo, ti spieghiamo come preparare al meglio un brief per campagne vincenti.
L’importanza di un brief dettagliato per l’Influencer Marketing
Anche le personalità con le community più piccole – micro e nano Influencer – tengono alla loro autonomia di content creator. Ma quando si parla di paid post e sponsorizzazioni, le aziende devono pretendere il rispetto di alcune linee guida da parte dei publisher. Ne va della reputazione del brand e del successo della campagna. Ed è qui che entra in gioco il brief.
Il brief dedicato agli Influencer post è l’unico strumento capace di instaurare una relazione win-win tra l’azienda e gli Influencer. I publisher sanno cosa devono produrre, senza incorrere in incomprensioni, e il brand sa cosa aspettarsi dalla collaborazione. In poche parole, con un brief dettagliato, la tua campagna di Influencer Marketing sarà:
- coerente con gli obiettivi e l’identità del brand;
- efficace dal punto di vista comunicativo;
- misurabile con estrema precisione.
Come scrivere un brief per un Influencer post
Il brief per un Influencer post deve fare luce su 3 punti focali: chi è l’azienda, cosa vuole promuovere, come è impostata la campagna. Chiarezza e precisione sono gli ingredienti fondamentali per fornire al nano o micro-Influencer una panoramica completa e indicazioni dettagliate. Ecco il brief modello spiegato punto per punto.
- Presentazione dell’azienda
Il punto di partenza è il brand, la sua identità, gli scopi che persegue e l’audience con cui si vuole connettere. Il brief deve descrivere in maniera esatta i seguenti elementi.- Storia, Vision, Mission
Un resoconto puntuale di come l’azienda si è formata, come è evoluta e qual è il suo volto oggi. La Mission deve indicare di cosa si occupa l’azienda, ad esempio: produzione di arredi dal design funzionale a prezzi competitivi. La Vision è la prospettiva dell’azienda, lo scopo ultimo per cui si adopera quotidianamente, come: rendere il design accessibile per semplificare la vita di tutti. - Target
Il brief deve fornire indicazioni precise sul tipo di pubblico che l’azienda vuole raggiungere, dettagliando le informazioni socio-demografiche, per esempio: donne e uomini italiani tra i 30 e i 50 anni, fascia di reddito media, lavoro impiegatizio, liberi professionisti, piccoli imprenditori. Per descrivere al meglio le buyer personas può essere utile menzionare anche gli interessi, le passioni, i problemi e le aspirazioni del target ideale. - Tono di voce e stile della comunicazione
Nel brief non possono mancare le indicazioni sull’approccio verbale dell’azienda (ToV) e sullo stile della comunicazione. Lo scopo è ottenere Influencer post coerenti con l’identità del brand nelle parole, nelle immagini, nel messaggio globale che viene percepito. Per esempio, se l’azienda è rappresentata da immagini minimal e testi evocativi, il post dell’Influencer non può avere un tono umoristico e immagini confusionarie.
- Storia, Vision, Mission
- Presentazione del prodotto da sponsorizzare
Il messaggio dell’Influencer post deve andare a segno. Per questo, devi mettere attenzione e cura nella descrizione del prodotto o servizio da promuovere. Ecco alcune indicazioni.- Descrizione del prodotto
In questa sezione del brief spiega qual è la Unique Value Proposition del tuo prodotto: quali sono i benefici per i clienti e cos’è che rende l’articolo diverso dai prodotti della concorrenza. Metti in evidenza gli elementi di differenziazione, di novità, di esclusività per far apparire il tuo prodotto veramente unico.
- Descrizione del prodotto
- Presentazione della campagna
L’Influencer deve sapere perché fai una campagna di Influencer Marketing e quali risultati vuoi ottenere. Presenta il tuo piano e stabilisci cosa ti aspetti dal suo lavoro.- Obiettivi della campagna
Metti gli obiettivi nero su bianco: brand awareness, brand reputation, lead generation, vendite, engagement. Spiega quali sono le finalità che persegui e quali KPI adotti per misurare le performance, ad esempio: diffusione, resonance, acquisti, iscrizioni e via dicendo. - Durata della campagna
Stabilisci se la collaborazione è campaign-based, cioè finalizzata a una campagna specifica, o se si tratta di un lavoro continuativo. Definisci l’arco temporale del lavoro specificando la data di inizio e di fine della collaborazione. - Deliverable
Arriviamo ai contenuti, ovvero gli Influencer post che il publisher deve creare e pubblicare. In questa sezione del brief bisogna elencare chiaramente: quanti contenuti produrre, di quale tipologia (foto, video, articoli…), i canali di diffusione degli Influencer post, il timing delle pubblicazioni. Puoi usare un modello di brief semplice, schematico e di facile comprensione. Ecco un esempio:- 1 story di Instagram video con unboxing prodotto;
- 1 video YouTube con recensione prodotto;
- 1 immagine di Instagram con presentazione prodotto.
- Elementi da inserire nella caption o descrizione
Arriviamo alla parte essenziale del brief, quella che ti permette di misurare (in parte) le prestazioni della campagna e l’efficacia dell’Influencer paid post. Indica quali informazioni e risorse inserire nella caption del post di Instagram, nella descrizione del video YouTube o in ogni altro post social o blog. Cosa non deve assolutamente mancare? Hashtag della campagna, tag al profilo o pagina del brand, link alla pagina d’acquisto, codice sconto. - Modalità di compenso
È importante definire il costo dei post dell’Influencer e specificare nel brief le modalità di calcolo del compenso e di pagamento. Puoi stabilire un price per post, ma la scelta migliore è retribuire l’Influencer sulla base delle prestazioni, come il reach o l’engagement. Definisci la cifra da corrispondere ogni tot like, commenti o impression e inserisci indicazioni precise all’interno del brief.
- Obiettivi della campagna
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