Come si sponsorizza un brand di successo?
Se un tempo la risposta sarebbe stata un’inserzione accattivante sul giornale o una pubblicità ad effetto sui media, oggi non è così immediato!
Sta, infatti, prendendo sempre più spazio un nuovo modo per promuovere prodotti e/o brand: instaurare un accordo con un influencer, il quale, grazie a caratteristiche proprie di immagine ed engagement, garantirà visibilità sui propri profili social.
Certo facile a dirsi, meno a farsi; perchè l’ Influencer marketing come tutte le strategie deve essere pianificata, studiata e poi messa in atto.
Sarà necessario ad esempio definire l’obiettivo, stilare un programma da seguire, istruire e fornire le linee guida all’influencer. Questo, essendo l’anello di congiunzione tra pubblico e brand, deve essere scelto con cura perché convincente, seguito ma soprattutto coerente e in linea con il messaggio da trasmettere.
Ma chi è quello giusto? Come sceglierlo affinchè la tua campagna abbia successo?
In questo articolo cerchiamo di capire come fare, prendendo in considerazione anche una categoria di influenzatori sempre più ricercata: i local influencer.
Perché scegliere il giusto influencer?
Il marketing degli influencer ha alterato senza dubbio le strategie di marketing più tradizionali e le strategie di marketing digitale di qualche anno fa.
Ma in cosa consiste?
Basta fornire un testo a una persona con molti followers perché lo pubblichi sui propri accounts?
No, le strategie di influencer marketing sono a tutti gli effetti piani di content marketing e come tali devono essere gestite.
Spesso infatti la comunicazione è caratterizzata da punti come poca trasparenza, rapporti commerciali sommersi e non dichiarati, sponsorizzazioni così forzate da apparire imbarazzanti. Questo succede quando l’unico obiettivo è il guadagno a breve termine, o quando la selezione dell’ influencer avviene solo in base ai numeri.
Nessuno mette in dubbio la capacità dei numeri di restituire informazioni utili, ma non basta!
Ci sono una serie di passi che si devono considerare se si vuole realizzare una strategia di successo, e bisogna tenere presente un concetto rilevante: un influencer non vale l’altro!
L’influencer è un punto di riferimento capace di coinvolgere e trascinare il suo pubblico verso la propria decisione.
Se non si pone la giusta attenzione in questa fase si rischia di sfruttare nel peggior modo possibile le risorse, e di investire in un nome inutile, con un inevitabile fallimento di tutta la strategia!
I local influencer
Come avrai capito nonostante gli innumerevoli benefici, la strategia legata agli influencer può essere un investimento senza senso se non lo si sa gestire correttamente.
Detto così potrebbe sembrare un’ardua impresa, ma il marketing sa sorprenderci fornendo nuove frontiere per veicolare il messaggio con successo.
Un esempio?
Negli ultimi anni il marketing si sta spostando verso una dimensione sempre più piccola, sempre più locale, abbandonando le mire “espansionistiche” e concentrandosi su un pubblico più ristretto e interessato. Si parla in questo caso di local marketing.
I protagonisti di questo fenomeno sono blogger o personalità di spicco sui social media che operano in un’area geografica molto specifica e hanno grande seguito al loro interno.
Ma perché scegliere proprio loro?
La caratteristica principale è quella di essere una persona con un network di relazioni molto ampio e radicato sul territorio di riferimento.
Inoltre è stato dimostrato che si tratta di un’attività che funziona con un elevato ritorno economico sull’investimento grazie all’alto tasso di credibilità e al coinvolgimento che riescono ad ottenere queste figure a fronte di un budget speso non eccessivo.
Questa nuova strategia di Digital Marketing permette infatti di raggiungere in modo disinteressato una ben localizzata platea di consumatori, di coinvolgerli in modo più naturale tramite post che divengono un vero e proprio passaparola digitale.
Quindi cosa puoi ottenere grazie a un local influencer? Ecco alcuni esempi:
- brand awareness: aumentare la conoscenza del brand a livello locale;
- brand reputation: incrementare autorevolezza e credibilità nell’area in cui operi;
- lead generation: acquisire nuovi contatti qualificati da trasformare in clienti.
Niente male vero?!
E’ un’opportunità per i brand?
Come avrai capito per molti brand l’influencer marketing si è dimostrato un’alternativa efficace e low-cost rispetto ad altre tecniche di marketing, con un rapporto costi-benefici molto vantaggioso anche per realtà di medio-piccole dimensioni.
Dati alla mano, le aziende che ricorrono all’ influencer marketing incrementano di circa 5 volte l’efficacia delle loro campagne, influenzando solidamente anche le scelte d’acquisto dei consumatori.
Banalmente, un influencer con una piccola reach mirata è sicuramente più efficace di un secondo che può raggiungere un enorme numero di utenti ma che non sono in target. Infatti un influencer con meno di 5.000 follower ha un tasso di interazione del 9,6%, invece per uno con più di 5.000 follower il tasso scende al 3,3%. E il valore continua a diminuire con l’aumentare dei follower.
Ecco perché per i brand è conveniente ingaggiare questi profili che tramite caratteristiche di coerenza, autenticità e grado di coinvolgimento, riescono a persuadere più facilmente i follower e indirizzare il loro comportamento di acquisto.
D’altra parte al brand è richiesta una determinazione degli obiettivi che vuole raggiungere da condividere con gli influencer che divengono sostenitori del brand promuovendolo, espandendo il business e aumentando la fiducia dei consumatori.
Ma dove trovare i local influencer?
Se quello che cerchi è una persona perfettamente riconoscibile nel suo territorio di riferimento, cioè il luogo in cui vive ogni giorno e il giro di relazioni quotidiano e amicale, potrebbe sembrare un’impresa non facile.
Per fortuna esistono molte app che mettono in contatto influencer e brand, l’importante è captare la capacità di geolocalizzare questi profili e instaurare con loro un contatto immediato!
Un esempio?
AQER, una web app in grado di conciliare senza intermediazioni le esigenze del brand e il giusto influencer grazie ad una tecnologia sicura e innovativa.
Cosa aspetti? La strada per il successo è vicina!