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Come definire l’obiettivo di una campagna di Influencer Marketing

Stai pensando di avviare una campagna di Influencer Marketing? Bene: il web è pieno di case history di successo di grandi player internazionali ma anche di aziende e brand di fama più ridotta.

Vorrai sapere come pianificare una campagna di Influencer Marketing. La verità è che gli step da seguire sono ormai scolpiti nella pietra: programmare, implementare, misurare. Nulla di nuovo, per te che fai marketing o ti occupi delle Digital PR aziendali. Ma anche l’ovvio merita attenzione. La fase di programmazione comincia con la definizione dell’obiettivo della campagna, che dovrà essere necessariamente specifico, raggiungibile e misurabile. 

Un esempio calzante potrebbe essere: incrementare le vendite del 20% nella fascia di pubblico femminile tra i 20 e i 30 anni. Stabilito cosa si vuole raggiungere, segue la definizione del messaggio e dei contenuti della campagna, la budgettizzazione economica e l’individuazione degli Influencer da attivare.
Ma come si fa a capire se l’Influencer Marketing è la freccia giusta al tuo arco? Il coinvolgimento degli Influencer è più opportuno per alcuni obiettivi piuttosto che altri. In questo articolo ti aiutiamo a fare chiarezza e a definire gli obiettivi di Influencer Marketing in maniera corretta.

Il potere dell’Influencer Marketing: dati e statistiche

Il successo dell’Influencer Marketing è ormai conclamato. Un report realizzato dallo IED nel 2018 ha rilevato un tasso di soddisfazione del 76% tra le imprese che lo hanno provato. L’Influencer Marketing attira business di qualunque entità e settore. In Italia ci hanno provato PMI, multinazionali, start-up e organizzazioni no profit, attraversando tutti i settori dell’economia: food, moda, design, automotive, web, viaggi, persino manifatturiero e finanza.

I Big globali del web confermano che i numeri del successo sono concreti. L’Influencer Marketing è in grado di raddoppiare le vendite e generare un ROI del 650%. Ottime performance di fidelizzazione a lungo termine, con un boost del 37% alla retention rate.

La bella notizia è che l’Influencer Marketing è alla portata di tutti: non servono budget da star internazionali. I dati attestano che le campagne con micro e nano-influencer generano un engagement rate 7 volte superiore al tasso di coinvolgimento prodotto dai content creator con community a 5 o 6 zeri. Un dato che appare davvero interessante se pensi a come è composto il tessuto economico italiano.

Ma per ottenere i risultati strabilianti che l’Influencer Marketing sa dare, bisogna seguire attentamente il “libretto di istruzioni”.

Come definire l’obiettivo di una campagna di Influencer Marketing?

Con l’Influencer Marketing si possono fare meraviglie. Ma per le prime sperimentazioni, si consiglia di impostare obiettivi notoriamente accessibili. Tutto parte dai bisogni. Dalle necessità del tuo brand, della tua azienda, dei tuoi prodotti. A che punto del viaggio ti trovi? 

Se hai appena avviato un’attività e hai bisogno di farti conoscere tra il tuo target di riferimento, la cosa migliore da fare è puntare alla brand awareness. Se sei reduce da un restyling di immagine o da una importante riorganizzazione aziendale, avrai bisogno di lavorare sulla percezione del tuo brand o sul posizionamento in una nicchia di mercato differente. Se hai in programma il lancio di un prodotto, dovrai mirare alla diffusione della notizia e alle vendite presso la tua target audience. 
Questi sono tutti obiettivi che puoi raggiungere attraverso l’Influencer Marketing. Vediamo come metterli implementarli nella campagna.

5 esempi di obiettivi di una campagna di Influencer Marketing

Ecco alcuni esempi di obiettivi per campagne di Influencer Marketing efficaci, adatti a imprese di ogni tipo e grandezza.

  1. Brand Awareness

    Gli Influencer sono ottimi ambasciatori quando si tratta di far conoscere marchi e prodotti. La brand awareness in Italia è l’obiettivo principe delle campagne di Influencer Marketing, oltre ad essere di semplice realizzazione. Puoi ricorrere agli Influencer per far apparire il tuo prodotto nei blog, account Instagram o canali YouTube. Pensa a una fashion blogger che indossa una tua creazione nel suo ultimo #outfitoftheday, oppure a un esperto di food che immortala le raffinate bontà del tuo ristorante e ne parla in maniera entusiasta.

  2. Vendita Prodotti

    Per il lancio di prodotti o promozione di store online si ricorre spesso ai codici sconto: un benefit che viene molto apprezzato dagli utenti e che, oltretutto, permette di tracciare con esattezza le vendite. In questi casi, l’Influencer parla della sua esperienza con il marchio, mostra i prodotti preferiti e invita gli utenti all’acquisto fornendo il codice sconto riservato alla sua community. Con questo meccanismo, sarai anche in grado di capire quale Influencer genera le vendite maggiori.

  3. Lead Generation

    La generazione di contatti a volte è sottovalutata nell’ambito dell’Influencer Marketing, ma può dare grandi risultati. Dopotutto, lasciare il proprio indirizzo email è qualcosa di meno impegnativo di un acquisto. L’obiettivo da impostare può essere l’iscrizione a una newsletter, a una community, oppure la compilazione di un modulo di richiesta informazioni. Un’idea da sperimentare nei settori della consulenza, dell’editoria, delle associazioni e non solo.

  4. Engagement sui Social

    Stiamo parlando di far diventare dei contenuti virali, far fioccare like e commenti, mandare in tilt il contatore dei follower. Ma non necessariamente. È vero che i grandi Influencer generano un impatto enorme, ma il modello si può applicare anche su piccola scala. Se hai un’impresa locale, puoi fare leva sulla popolarità dei clienti più affezionati, quei preziosi micro e nano-influencer che godono di grande stima tra i loro contatti. Basta un tag alla tua pagina Facebook o al profilo Instagram per vedere gli insight prendere una bella curva.

  5. Traffico sul Sito

    C’è sempre un buon motivo per indirizzare gli utenti sul tuo sito web, ma sappi che vince sempre la specificità. Mettiamo che tu voglia promuovere un itinerario di viaggio, una manifestazione, un corso o una linea di prodotti. Spedire gli utenti sulla home del sito non è per niente consigliato. Dovresti, invece, creare una landing page dedicata in modo da portare gli utenti dritti all’obiettivo.

Utilizza una piattaforma di Influencer Marketing per entrare in contatto con gli Influencer

A questo punto, starai già pensando alla tua prossima (o prima) campagna di Influencer Marketing. Come sceglierai gli Influencer giusti?
La soluzione più rapida ed efficace è affidarsi a una piattaforma di Influencer Marketing. Per ottimizzare tempi e costi, punta a stabilire un contatto diretto con gli Influencer, senza intermediari né agenzie. Una piattaforma per contattare direttamente gli Influencer è Aqer, un habitat smart in cui puoi valutare ogni profilo e comprendere le potenzialità dei content creator.